Come costruire un sistema sempre attivo capace di intercettare e generare contatti qualificati.
Tormaco, azienda di costruzioni con sede a Bari, aveva un progetto ambizioso: vendere in anticipo le unità abitative di un complesso residenziale ancora in fase di costruzione, anticipando i tempi di commercializzazione.
“vendere in anticipo le unità durante le fasi di costruzione, anticipando i tempi di commercializzazione”
Costruire un ecosistema digitale e fisico capace di:
La comunicazione è stata progettata per intercettare:
Range immobiliare
180.000 € – oltre 400.000 € (attici con rooftop).
Quando non hai flussi garantiti, la crescita non è spontanea. Va progettata attraverso un ecosistema strategico che trasforma l’awareness in prenotazioni concrete.
La soluzione non sta in una singola campagna, ma in un sistema integrato che lavora su tre pilastri fondamentali:
La promozione non è stata unica, ma divisa per:
Ogni tipologia aveva:
Le campagne hanno utilizzato:
Risultato: flusso costante di richieste dirette, non filtrate dai portali.
I contatti generati venivano:
trasferiti all’agenzia immobiliare
inseriti nel gestionale
lavorati telefonicamente
mantenuti attivi tramite newsletter quindicinale
Questo ha permesso di trasformare semplici richieste in relazioni commerciali continuative.
La parte digitale è stata integrata con Open Day periodici in cantiere.
Ogni evento veniva supportato da:
campagne adv dedicate
raccolta lead per prenotazioni visita
reminder ai contatti già acquisiti
Il digitale portava le persone in cantiere. Il cantiere trasformava l’interesse in decisione.
È stata attivata una newsletter quindicinale che alternava:
Obiettivo: mantenere il contatto caldo per mesi, in un processo decisionale lungo come quello immobiliare.
Non è stata una campagna. È stato costruito un sistema in cui ogni pezzo alimenta il successivo.
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